速卖通：十年飞跃，准备IPO！
发布时间：2020-08-27 505 次浏览
作者｜杨洁纯
美国、印度对Tik Tok接连抛出封杀禁令，甚至表示可能会禁止中国公司与美国企业合作，且不排除会将制裁措施扩大到全球速卖通等公司。面对可能折损的美国和印度市场，速卖通围绕俄罗斯，在欧洲市场不断拓展、谨慎行走，却也遭遇了别样危机……
1走着淘宝的老路子，用低价打开海外市场
今年是2020年，恰好是全球速卖通（以下简称“速卖通”）成立的第十年。
受到2008年全球金融危机冲击，海外企业买家的订单量急剧减少，催生了个人买家的业务，全球速卖通就在这样的背景下诞生。结合全球速卖通总经理王明强的对外采访，我们可以看到速卖通在过去十年的发展轨迹：
通过梳理全球速卖通的发展历程，可清晰看到速卖通主要存在以下特点：
其一，避开亚马逊主攻的美国市场，重点发力俄罗斯、巴西等市场。2009年速卖通上线，主攻美国市场，大有和亚马逊一争高下的气势。但2012年，速卖通全面上线俄罗斯、减少美国市场的投入，迅速抢占俄罗斯市场的份额。
其二，以低价策略打开市场，从零门槛到提高门槛。速卖通在上线俄罗斯市场时实行淘代销，即把淘宝平台的商品导入速卖通售卖，导入大量卖家；同时通过低价、促销活动吸引大量买家，迅速铺开俄罗斯市场；后续再提高准入门槛、增加卖家考核等。这与淘宝店铺早期的发展轨迹几乎一致。
就是这样，在过去十年时间里，速卖通一边复制着淘宝天猫的发展轨迹，被认为是“国际版淘宝”；一边逐渐提高在俄罗斯电商市场的占有率，直至高居第一。
2速卖通主力市场，潜伏多重危机
短短数月，疫情让电商平台经历了寒冬与暖春，抓住机遇往上走，稳坐俄罗斯市场第一的速卖通也是如此。但同时，速卖通俄罗斯站点（AliExpress Russia,以下简称AER）还面临着监管、本土化不足等问题：
1）中国卖家占半壁江山，本土卖家仅占20%
以阿里巴巴庞大的会员为基础，AER在早期推行淘代销模式，打通了淘宝与速卖通的卖家后台，大量中国卖家顺利过渡到AER，开启海外业务。直至今日，AER上的卖家多数来自中国。
对此，全球速卖通俄罗斯公司CEO Dmitry Sergeev也表示AER的业务主要是中国的订单，希望提高俄罗斯本土卖家的比重。“我们计划在2022至2023年，将平台上俄罗斯卖家的份额从20%提升至50%，每年的消费者数量增加到5000万人。”
2）当地商店在线渠道受欢迎，冲击着速卖通
在疫情冲击下，俄罗斯当地商店纷纷打通在线渠道，广受欢迎，对速卖通平台也带来一定影响。
据Yandex.Radar的数据显示，俄罗斯当地商店的线上消费者自2018年开始增加，Ozon.ru在线商店的2019年消费者人数从1,120万人增加到1,860万人，较往年同期增长50％以上，且可能持续增长，带走了部分速卖通等电商平台的消费者。
Finam集团分析师Aleksey Korenev表示：“京东、Pandao.ru、天猫等中国或俄罗斯公司都在试图挤占全球速卖通的电商市场，销售持续增速，未来市场份额预计也会继续增长。目前看来，距离市场领导者还很远，但对速卖通等老牌电商平台来说，也带来一定冲击。”
3）监管重压下，与诸多对手的激烈厮杀
俄罗斯市场虽然比不上美国市场的流量与成熟度，但其电商市值已经超过197亿欧元，仍是热门的电商市场之一。速卖通、eBay两大平台在俄罗斯市场领先发展、分庭抗礼，同时路透社透露，另一电商巨头——亚马逊也有通过收购俄罗斯电商平台Ozon、进军俄罗斯市场的计划。
对速卖通来说，一要应对来势汹汹的当地商店线上渠道扩张，二要与eBay抗衡、警惕亚马逊进军，以及应对来自印度、美国等其他国家的监管压力。
3下一个十年的底气
通过性价比、产品丰富度实现十年飞跃后，速卖通开始借助物流、支付、政策等红利，布局下一个十年。
1）背靠菜鸟物流的“AliExpress无忧物流”
速卖通背靠阿里巴巴，阿里巴巴的物流短板问题则由菜鸟来解决。为摆脱曾经的物流痛点，菜鸟推出“AliExpress无忧物流”服务，海外仓、干线包机由平台负责，末端的派送则与当地快递、卡车公司合作，为速卖通卖家提供揽收、配送、售后赔付等一站式物流解决方案，提高海外配送效率。
此外，速卖通也与俄罗斯等“一带一路”国家的邮政部门达成合作，以保障包裹快速通关。
2）背靠蚂蚁平台的国际支付网络
依托于蚂蚁国际的支付体系，速卖通平台上的数百万中微小企业能够在跨境交易中进行收款、支付结算服务，包括信用卡、PayPal、50多个国家的本地货币支付等多种方式，打通当地消费者的货币兑换、支付方式等难关。
3）背靠“一带一路”政策，发展沿线市场
在“一带一路”政策推动下，2018年中国商品在俄罗斯海外包裹中占比高达92％，沿线市场的电商业务也得以拓展。其中获益颇多的当属全球速卖通平台，速卖通俄罗斯市场占有率保持第一。
借助一带一路战略，速卖通在俄罗斯市场保持强劲，也在沿线城市实现发展增速。
据悉，2018年速卖通已经与120多个国家地区签署一带一路合作文件，沿线市场买家数量占比近六成，沿线市场消费者也贡献了57%的订单量和49%的交易金额，消费能力相当可观。
7月份，Sergeev在接受路透社采访时表示，全球速卖通俄罗斯公司计划在未来3-4年内首次公开招股，筹备上市。
疫情催化下，全球速卖通正在加速奔赴下一个十年。
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