灵魂拷问：今年你做亚马逊赚钱了吗？
发布时间：2022-04-29 282 次浏览
Jungle Scout最近对数千名亚马逊卖家进行了调查，揭露了新晋卖家到底能在亚马逊上赚多少钱。
本文内容将涵括：
?亚马逊卖家的销售额和利润有多少
?卖家开始赚取利润需要多长时间
?2022年亚马逊卖家容易赚到钱吗
现在，上数据！
亚马逊卖家能赚多少钱？
与任何其他业务一样，在亚马逊上销售将涉及仓储、配送、客户等成本，这时候亚马逊FBA就相对经济实惠，在一定程度上它简化了卖家的销售流程。
简单地说，你选择一个产品，把它送到亚马逊的仓库，设置你的亚马逊listing，剩下的交给亚马逊。那亚马逊卖家的平均月销售额能有多少呢？
数据统计，
大多数亚马逊卖家每月的销售额至少为1000美元，一些顶级卖家每月的销售额超过10万美元。
50%的亚马逊卖家每月收入1000至2.5万美元，意味着年销售额为1.2万至30万美元。
13%的人每月赚2.5万美元至25万美元，相当于年销售额在30万美元至300万美元之间。
22%的卖家每月销售额低于500美元，3%的卖家不知道他们的月销售额。
近三分之一(30%)的中小卖家的累计订单金额已超过10万美元：
25,000美元以下：43%
25,001-50,000美元：11%
50,001-100,000美元：10%
100,001-500,000美元：14%
500,001-1,000,000美元：6%
1,000,001-5,000,000美元：7%
5,000,001-10,000,000美元：2%
10,000,001-50,000,000美元：1%
虽然销售额通常是衡量亚马逊业务是否健康的重要指标，但它们并不能完整地描绘出亚马逊卖家是否实现盈利，所以利润才能真正说明卖家们的业务好坏。
亚马逊卖家的利润是多少？
利润率越高，证明公司的效益越好。但小公司在最初几年往往难以实现盈利较为困难：
近三分之二的卖家(65%)的利润率高于10%。
32%的卖家认为自家店铺利润率超过20%。
8%的人表示他们的业务尚未盈利，8%的人表示不清楚。
虽然利润会根据全年的销售额和业务费用等因素而变化，但卖家会权衡自他们开始亚马逊业务以来的累积总利润。
五分之一的中小卖家的累积利润超过50,000美元——这对于许多人的“副业”来说还不错——14%的卖家累积利润超过100,000美元。具体为：
25,000美元以下：58%
25,000-50,000美元：7%
50,001-100,000美元：7%
100,001-500,000美元：9%
500,001-1,000,000美元：3%
1,000,001-5,000,000美元：1%
5,000,000-10,000,000美元：1%
尚未盈利：6%
不知道：9%
在亚马逊上实现盈利需要多长时间？
在所有受访者中，大多数(64%)表示他们在销售的第一年就实现了盈利。其他受访者表示：
3个月内获利：21%3-6个月内获利：24%
6个月至1年内获利：19%
1-2年内获利：11%
2年以上获利：2%
不知道：5%
那他们需要投入多少钱才能开始亚马逊业务呢，这些获利的周期是否合理？
事实上，近三分之一(32%)的亚马逊卖家开办业务的花费不超过1,000美元。大多数卖家(69%)花费不到5,000美元开始在亚马逊上销售。
?卖家花费不到500美元：17%
?500-1,000美元：15%
?1,001-2,500美元：19%
?2,501-5,000美元：19%
?5,001-10,000美元：16%
?超过10,000美元：13%
?不知道：2%
通常，初始成本包括采购产品（包括样品）、亚马逊费用和促销活动。而这些钱是从哪里来的？绝大多数卖家(82%)是自助者，他们用自己的现金启动他们的创业活动。一小部分卖家（22%）从银行、家庭或其他渠道借钱创业。
解决了钱的事情，就是全身心投入到亚马逊事业中了，总体而言，亚马逊卖家不需要在亚马逊业务上花费大量时间。大多数(64%)的卖家每周花费少于20小时在亚马逊身上，其余卖家：
每周少于4小时：16%
4-10小时：28%
11-20小时：20%
21-30小时：13%
31-40小时：12%
41-50小时：6%
51-60小时：3%
超过60小时：4%
当然，卖家们可以花更多时间在创业早期阶段，找到要销售的产品并创造自己的利基市场后，后期就只是维持业务并让收入滚滚而来。
2022年在亚马逊上销售还能赚钱吗？
90%的卖家表示2022年会继续在亚马逊上销售，82%的卖家乐观地认为，在亚马逊上销售仍然有利可图，而去年这一比例为63%。
虽然8%的中小卖家尚未盈利，但大多数卖家利用亚马逊赚到一桶金：
利润率低于10%的亚马逊卖家：19%
利润率11-20%：33%
利润率21-50%：29%
利润率50+%：3%
以美元计，这意味着什么？
中小型企业卖家每月的平均销售额为11,671美元，或每年销售额为140,052美元。
考虑到中小卖家的平均利润率为21%，新卖家平均每月销售额2,451美元或29,412美元的年利润。而对于利润率在21%以上的卖家来说，每月的利润可以达到五位数以上，甚至更高。
所以，卖家们从现在开始好好想想自己的运营模式，自己的选品，自己的供应链架构，沉下心来专注于产品，路都将越走越顺。
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