亚马逊新功能震撼上线！卖家销量翻倍秘籍揭秘
发布时间：2024-04-26 114 次浏览
内容提要：
1.?亚马逊推出新功能，卖家销量要涨了
2.?速卖通升级大件商品服务 可加入Choice频道等
3. 打通更多电商平台，B站“618”全面升级产品能力和大促玩法
4.?eBay推出第五届年度运营补助计划向小企业奖励50万美元
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亚马逊推出新功能，卖家销量要涨了
近日，亚马逊又推出销售新功能。打开亚马逊后台，在广告界面的Brand Content中，部分账户新增了一个“Creator Connections”入口，这将成为卖家提升销量、快速启动新品的一条捷径。
知情卖家介绍，去年Creator Connections（内容创作者计划）已经在美国本土店铺中内测，今年1月份开始，中国店铺也开始内测这一功能，目前不少店铺都出现了功能入口，卖家可以在后台查看。
拥有美国公司账号的卖家表示，目前后台直接显示Creator Connections功能，但中国账户或需申请。一位卖家称，店铺没有这一功能，开case询问客服后已经成功开通；另有卖家刚刚申请该功能，希望能趁着母亲节去一波库存。
亚马逊这样介绍Creator Connections——通过与亚马逊联盟中领先的内容创作者建立联系，来提高卖家产品的知名度和销售量。
先头部队卖家反馈了用法：创建一个campaign，提供品牌介绍、产品优势等信息，并为campaign命名，设置合适的佣金后发布，有意向的联盟客看到后会联系卖家。一个campaign能够触达200个联盟客，但只能添加一个ASIN，卖家可以多发多触达。
该功能有两大优势：
可自主设置佣金比例，达人带货积极性高
虽然亚马逊之前也提供了推广渠道亚马逊联盟，但卖家通过联盟达人进行推广时，并不清楚点击、转化、佣金等数据，无法准确判断推广效果。而且由于佣金较低普遍在3%左右，达人推广的积极性不高，卖家很难匹配到优质达人。新功能解决了这些痛点。
运用Creator Connections功能，卖家能够自由设置佣金比例，可设置的佣金比例最低为1%，无最高限制。这意味如果卖家拿出较高的佣金比例如10%，很可能吸引来优质达人带货，拉升销量。有参加功能内测的卖家透露，借助这一功能，一年增加了几十万美金的销售额。
卖家还可以跟踪关键绩效指标，如点击率、销售额和收入。点击营销活动的超链接，就可以在营销活动仪表板上看到报告。
卖家可借此积累达人资源
站外推广是一个颇费精力的工作：优质达人联系不上，送上门的推广资源质量又良莠不齐。常有卖家花钱推广后效果拉胯，而相关服务商推诿扯皮，甚至直接翻脸玩失踪。
通过campaign，卖家可以与达人聊天建立联系，也可以通过活动页面查看达人主页及联系方式，顺势积累评论网站、Facebook群组、YouTube达人等资源。对于推广效果较好的达人，可再进行后续合作。
从适用产品来说，这项新功能可以用来推新、激活老产品或是处理冗余库存，部分品类如成人用品无法使用站内广告，也可以借此开启红人推广，增加曝光。
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速卖通升级大件商品服务 可加入Choice频道等
速卖通宣布为大件商品推出定制出海服务，大件商品可加入全托管、半托管，享受Choice打标、物流专线等服务。根据招商海报，这一服务目前重点招募十大品类：家装、家具、灯具、工具、家饰园艺、餐厨、家清、箱包收纳、宠物、家纺。
今年1月，速卖通全面上线半托管模式，带动平台进入新一轮增长轨道。为了让更多类型的商家享受到这波流量红利，速卖通为大件商品推出定制出海服务，联手菜鸟升级官方物流线路，大件商品也可以加入半托管、全托管，享受Choice打标，同时复杂的跨境物流环节交由平台承担，出海更省心。
目前，速卖通和菜鸟可承接最高达67kg的超大件商品运输。今年3月，速卖通菜鸟国际官方“超大件专线”在美国、西班牙、法国和韩国落地，反响热烈，美国市场大件跨境包裹日均单量同比3月增长10倍。而针对重量在2-5kg的跨境商品，托管物流线路目前可覆盖24国。菜鸟与速卖通后续还会将中、重大件官方物流线路拓展至更多国家和地区。
对跨境商家发往海外的大件包裹，菜鸟可实现一键直发，24小时上门揽收。超大件包裹的揽收范围目前可覆盖深圳、东莞、广州、佛山、惠州、中山、江门、珠海、揭阳等城市。
此前，对于超大、超重的商品，商家必须在消费者下单后自己去寻找第三方服务商发货，耗时耗力且成本高昂。官方大件物流线路推出后，履约链路更简单，且享官方售后服务，交易有保障。消费者可以在速卖通App内即时查看物流节点，购物体验的升级也将带来更多转化和复购。
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打通更多电商平台，B站“618”全面
升级产品能力和大促玩法
“618”大促来临之际，B站将全面升级产品能力，并推出一系列重磅玩法。今年，B站将进一步深化“大开环”战略，在持续加强与阿里、京东的合作之外，与拼多多、唯品会打通开环带货合作。同时，B站还将围绕产品工具、流量支持、新客激励三大维度进行全面升级，助力商家大促起飞。
目前，B站日均活跃用户过亿，是互联网最大的电商新客来源之一，年轻用户的消费需求旺盛。数据显示，去年双11期间，B站为母婴护理、食品饮料等8个垂直行业的商家带来的新客率都超过50%，有的行业甚至超过70%。
用户消费力的释放吸引了大量品牌和商家进入B站，今年 “618”，B站将携手电商平台为商家提供有吸引力的激励政策。同时，B站也在持续夯实商业化基建，全面升级多个商业产品、优化算法。
其中一大重点就是对投放数据标签的升级，B站将新增超100个行业特色人群标签，覆盖超60个行业内容消费人群，从而帮助品牌更精准地圈选投放人群，实现更佳的进店转化效果。
另外像“效果诊断”和“一键起量”等工具和服务的推出，将为品牌和商家的投放全面提效。原生广告的推全优化也将全面服务于“618”大促，让社区的自然流量与商业流量更好结合，释放更多流量红利。
此外，B站也为品牌和商家提供了全面的“618 备战攻略”，将在5月7日至9日，开启连续三天的“618专场直播活动”。
在一系列的直播中，B站将分享美妆个护、鞋服、食饮、大健康、小家电等不同行业的打法攻略，以及B站带货合作攻略、营销科学及策略、产品能力详解等内容，为商家提供更清晰的B站“618”指南。随着后续大促的开启，B站这片流量蓝海也将为电商平台及商家带来更多的增量价值。
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eBay推出第五届年度运营补助计划
向小企业奖励50万美元
eBay近日启动了第五届年度创业和运营资助计划（Annual Up&Running Grants Program）。平台将通过一系列年度资助，奖励50位美国eBay卖家，为他们的小企业提供工具和资源。
除了10,000美元的奖励外，eBay还为每位获奖者提供价值500美元的津贴，卖家可以用这笔钱为自己配备eBay翻新的基本办公技术和继续教育支持。
据了解，eBay年度创业和运营资助计划已进入第五个年头，这表明该公司一直致力于让卖家在平台上取得创业成功。有了这笔赠款，小企业就能够投资于实体和数字商店的改进、新设备和库存、招聘、培训、营销等方面。
一项针对2023年获奖者的调查显示，90%的人认为这项资助非常或非常有帮助，90%的人对自己企业的未来更有信心。此外，10%的受助人表示，他们利用这些资金提高了员工的工资。
对此，eBay副总裁、美国总经理Dawn Block表示：“自eBay近30年前成立以来，支持我们的卖家及其业务增长一直是我们的首要任务。我们一直在寻找方法，以确保我们市场上的企业家拥有他们需要的资金、资源和社区，以便真正茁壮成长。”
“这就是为什么我们在2020年创建了年度创业和运营资助计划，今天，我们很自豪能够继续这一努力，作为对每个卖家成功的持续投资。”
另外，eBay正与Hello Alice(一个帮助企业启动和成长的免费多渠道平台)合作，管理赠款计划，并为所有申请的卖家提供指导和资源，无论他们最终是否获得赠款。截止到2024年6月7日(星期五)美国东部时间下午6点，eBay鼓励美国的小企业卖家申请年度创业和运营资助计划。
原文来自国际快递物流网 (52by.com) - /article/158232
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