中小型货代企业如何“抱团取暖”？
发布时间：2020-05-25 595 次浏览
今年以来，受疫情影响，外贸订单大幅度缩水。由于价格愈发透明，利润空间缩小，客户货量流失等多重因素影响，那些“差价型”“销售型”“小微型”货代的生存空间逐渐被挤压，前路显得愈发迷茫。
除却外部因素的影响，当前，中小型货代也正处于行业的“洗牌期”，也可以说是“寒冬期”，市场空间越来越小。数字化货代在近年来正如同雨后春笋般遍地而生，分走的都是传统市场的“羹”。
在笔者看来，在这种内外交困的环境下，中小货代企业想要继续存活，首先要守住生存底线，即维护核心生存能力。
此外，中小货代企业在生存下来的基础上，可以采取“抱团取暖”的方式，进行合并重组，而这，也将成为中小型货代企业另一个重要的“加分项”，最大程度地释放出企业协同的能量。
“抱团”的三种实操方式
货代企业“抱团取暖”大致可以分为三种类型：同业并购、上下游企业合并协同以及联盟化发展。
同行并购，顾名思义，主要是指货代企业之间的合并重组。举例来说，诸多国内货代企业，几乎都是在某一地区拥有较强的业务优势。但随着疫情蔓延，境外订单正在大幅度缩水，这就不仅需要货代企业在单一地区扩大服务，也需要拥有多地区覆盖的规模优势，包括出货地和目的地的港口覆盖，最大程度增强企业的揽货和议价能力。
上下游协同，主要是指货代与拖车、报关行等物流链条上的企业间，跨界合并。这种组合方式的优势在于，能够极大增加客户粘性，提高客户满意度。
实际上，“抱团取暖”的做法在国内物流领域已经有了成功的优质案例，壹米滴答、德坤物流等企业的做法，都值得国内货代企业借鉴。其中，壹米滴答就是通过同业并购获得成功的典型。2015年，九家区域性物流企业，作为创始股东企业，联合发起投资并注册成立了一家全国性零担物流平台企业，并且将其命名为壹米滴答。新公司融资成功后，又反向收购了九家创始企业，将原有的业务融为一体。据了解，该公司成立后，实现了较好的协同效应，数年来，业务迅猛发展，估值迅速上升至百亿人民币的量级。
相比前两种方式，联盟化发展显得较为松散，主要是通过特许经营的方式加强业务协同。换言之，就是实力较弱的中小型货代以加盟的方式与大型货代物流企业进行业务协同。而对于这些大型货代物流企业，其本身的规模优势和资金成本较强，在这段时间将一些原来合作松散的业务合作伙伴发展为品牌加盟（特许经营）商。
这种加盟的方式，亦能够帮助中小型货代企业实现更低成本的业务扩张，同时降低销售成本，摊薄运营成本，从而为疫情恢复后带来更多机会。
三重黄金标准
笔者认为，当下，对于规模属于第二或第三梯队的货代企业而言，主动进行合并，“抱团取暖”，是一个值得认真思考并尝试的策略。
为什么这么说呢？因为“抱团取暖”不仅是疫情期间行之有效的抗压措施，同时，疫情结束后，机会也会大概率向头部企业倾斜。因此，即便熬过了此次危机，部分中小货代企业的发展空间也将受到挤压，而重组合并后的大型企业，将赢来更多的发展机会。
那么，应当如何衡量“抱团”策略是否会取得成功呢？笔者认为，需要重点考量是否能带来以下三方面价值。
第一，能否提高获客效率。具体而言，不论是同行合并抑或是上下游企业整合，都要仔细衡量，通过增加服务类型或延伸服务链条等方式，是否能够以同样的销售成本，拥有客户更多的“钱包份额”。
第二，能否提升运营效率，降低成本。简而言之，就是预判通过合并和协同，企业在运营资源共享、信息协同、集中采购等方面，能否展现出规模经济优势，最大程度地削减成本支出。
第三，能否提升货代企业的融资能力。对于货代企业而言，是否拥有充足的现金流，是决定能否生存及发展的关键因素。因此，衡量合并是否能够成功，还需要重点判断其能否帮助公司提升融资资质，从而获得更好的银行授信。
当然，以上三种方案是由浅入深的三个阶段。
在笔者 看来，中小型货代企业的确较为适合采取“抱团取暖”的方式，实现自身业务的突破发展。因为，货代行业本身就拥有显著的规模效应，此外，在新冠疫情的冲击下，业务正在逐步向头部企业方向聚拢，因此，聚变重生，抱团组合成为规模更大的企业，发挥协同作用，不仅有利于货代企业应对寒冬严峻的生存挑战，同时，在危机过后，春暖花开之时，也能够为企业自身更为快速的发展奠定坚实的基础，帮助企业绽放出勃勃生机。
*作者系原色咨询合伙人
本文标题：中小型货代企业如何“抱团取暖”？
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