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月销万单,毛利约72%,3D打印笔外贸独立站更有赚头

发布时间:2024-02-04    213 次浏览

 

从纸张作画到创意3D绘制,一根小小的笔就能让普通的绘制变成实物模型。
近年来,3D打印笔在科技的推动下应势而生,成为创意DIY市场的热门工具,备受国内外用户追捧。
图源:谷歌趋势
根据谷歌趋势数据显示,近12个月,“3D printing pen”(3D打印笔)一词搜索热度持续在25—100之间,新西兰、阿拉伯联合酋长国、澳大利亚、爱尔兰、英国等国占主要搜索份额。
不仅如此,3D打印笔绘制的各式各样的作品在TikTok上掀起热潮。

图源:TikTok
Shoptop观察发现,TikTok上关于3D打印笔创意DIY绘制的多个视频达上万次播放量。海外用户十分乐意在社交媒体上分享使用3D打印笔创作的作品和趣味创作故事。
图源:TikTok
在2023年7月,昵称为“@mtgift_”的博主分享的一个有趣的视频播放量达4190万次,收获了120万次点赞及10.47万次收藏。
视频的内容大概是,博主握着一只笔,先是将街边破碎的花坛边角勾勒了一圈,然后将小猪玩具放进花坛角,再拿着树枝比对填充花坛边角的三面,很快花坛破损的角落就修补好了,而这只神奇的笔就是3D打印笔。
该视频中“趣味修补花坛”、“困住小猪”等做法也是吸引到许多用户关注的重要原因之一。
图源:TikTok
Shoptop通过观察“@mtgift_”账号主页发现,博主主要是分享各种创意礼物和3D打印笔的各种新奇玩法。
截至2024年1月,不到8个月的时间,该账号拥有了6.21万粉丝,而绝大多数用户都是被其3D打印笔绘制玩法的创意视频吸引而来。
图源:TikTok
TikTok上“#3D printing pen”话题标签拥有7880万次观看,可见,创意DIY手作、3D打印涂鸦在海外市场受欢迎程度非常高。

借着在社交媒体曝光的热度,3D立体涂鸦成为海外儿童或大人有趣的手工活动之一,而3D打印笔在亚马逊eBay速卖通等多平台上均有售卖,十分畅销。
图源:亚马逊,美国站
通过在亚马逊美国站搜索“3D printing pen”这一关键词发现,3D打印笔在其网站上的售价处于29.99美元—59.99美元之间,而参照国内批发价格,该打印笔在海外市场毛利可达72%左右。
其中MYNT3D品牌的3D打印笔十分畅销:售价39.99美元的3D打印笔上个月爆卖10000+单;售价为59.99美元的3D打印笔上个月销量9000+单。
图源:亚马逊,美国站
MYNT3D品牌打印笔抢占了亚马逊美国站该品类销量TOP1。
Shoptop洞察到,该商品已拥有17192条评价,店铺评分4.3,许多已购买用户都表示很喜欢使用这款3D打印工具进行涂鸦、完成艺术创作。
在海外市场,3D打印笔通常是以3D打印笔、笔丝补充装及模板等组合套装的捆绑形式进行售卖,适合各年龄段的儿童、艺术家、工程师等DIY创作爱好者,受众十分广泛。

图源:谷歌
根据领英数据显示,2022年全球3D立体绘图涂鸦打印笔市场规模为6400万美元,预计到2031年调整后规模将达到1.103亿美元,在此期间内复合年增长率为9.5%。
随着越来越多人喜欢DIY手作和艺术创作,消费者从各方面增加了对DIY创意产品或DIY工具的购买,3D立体绘图涂鸦打印笔拥有巨大市场发展潜力。
那么,现在出口3D打印笔等DIY工具时,卖家应该怎么做?
图源:谷歌
产品方面
海外消费者的审美需求多样,卖家需要实时不断地完善和升级3D打印笔功能。
如,智能化3D打印笔,其外观设计变为更小巧,方便随身携带使用;增加LED电子屏显示温度,自动高温跳停功能,提升使用安全性;为每款3D打印笔都配置使用说明书,方便用户操作;
另外,海外用户喜欢将DIY工具作为礼物赠送给朋友或家人,卖家可以在店铺做定制化包装服务,提升店铺优势和竞争力。
图源:谷歌
销售渠道布局:
作为DIY工具,3D打印笔在海外市场还有很大增长空间。
卖家在出海时,可以选择多渠道出海布局,如入驻亚马逊、eBay、Temu、速卖通等第三方平台以及建立自主品牌独立站。
面对市场种种的不确定性,扩充出海渠道对卖家来说可以降低风险,增加收益回报;而建立品牌独立站有利于企业沉淀私域流量,提升产品复购率……
图源:mynt3d
前文中提到的“MYNT3D品牌”其实就是中国出海的3D打印笔品牌,该品牌除了入驻多个第三方电商平台以外,还成立了自主品牌独立站,简洁的网站设计,将产品优势尽显。
网站内还放置了MYNT3D品牌产品所绘制的各种作品,十分吸引来访者的眼球,也为品牌带来许多转化,提升产品复购率。
出海营销建议
卖家除了在TikTok、Instagram等社交媒体上发布使用3D打印笔创意绘制“艺术品”的视频以外,还可以发布联盟营销计划,将营销引流的思路转变到建立合作上,可以与网红博主、忠实用户、合作伙伴等人群通过支付佣金的方式建立合作。
图源:Shoptop
使用Shoptop分销联盟—「二级分销」功能,卖家可以自定义设置佣金,灵活设定分销策略,快速实现流量裂变,增加店铺收益。
写在最后

除了以上策略以外,可以“提升货物运输的物流效率”、提供“售后产品保修保障”等服务,增加品牌优势。另外,可以适当借助情人节、儿童节等海外重大节日,采取“蹭热点”等营销方式引流,并根据节日特色进行定制化产品包装,提升产品的吸引力和竞争力。
原文来自国际快递物流网 (52by.com) - www.52by.com/article/152973

 

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