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单品类狂卖55亿元!上市卖家爆单的这些产品,现在还能做吗?

发布时间:2022-05-12    376 次浏览



凭借高性价比、高效率等强大优势,跨境电商业务成为我国新的经济加速器,民族品牌企业、传统外贸型企业纷纷加速全球化数字渠道铺建。
数据显示,我国现存跨境电商相关企业3.39万家。近3年来,我国跨境电商相关企业注册量逐年上升。2019年我国新增跨境电商相关企业3985家,同比增长24.38%。2020年新增6313家,同比增长58.42%。2021年新增1.09 万家,同比增长72.20%……
跨境出口赛道逐渐成为中国企业角逐的重要竞技场,只是若要在海外赛道站稳脚跟,销售商品的选择就显得至关重要。据悉,中国跨境电商出口卖家钟爱的产品清单中,除了有3C电子、服装等市场竞争程度高但需求旺盛的传统优势商品,还有清洁能源、汽车摩托车配件、工业及商业用品等潜力无限的蓝海商品。
在每个品类中,几乎都有叫得出来的代表大卖,比如3C电子产品里的“老大哥”安克创新,2021年光充电类产品品类就实现营业收入55.52亿元,同比增长了34.00%。
下面,小编将通过一系列数据,对3C电子、服装、清洁能源等商品进行浅析,希望大家能从中获取选品和爆单灵感!
跨境知名卖家都在卖啥?3C电子成“标配”
首先我们看一下安克创新、泽宝、跨境通等跨境知名卖家的售卖商品清单。
1、安克创新:成立于 2011 年,主要从事自有品牌的移动设备周边产品、智能硬件产品等消费电子产品的自主研发、设计和销售,产品主要包括充电类、无线音频类、智能创新类三大系列。
2、泽宝:成立于 2007 年,产品类别包括小家电、蓝牙音频、电脑手机周边等,旗下拥有RAVPower、VAVA、TaoTronics、Anjou、Sable 和 Hoo Too六大电子消费类品牌。
3、易佰网络:主要销售汽车摩托车配件、工业及商业用品、家居园艺、健康美容、户外运动等品类的高性价比中国制造商品。
4、有棵树:成立于2010年,主要销售3C电子、户外用品、家居生活用品、玩具、车载用品等产品。
5、通拓科技:成立于2004年,产品涵盖3C电子、摄影影音、美容服饰、游戏玩具、家居户外、健康管理、汽车配件等品类。
6、三态股份:成立于2008年,销售的主要商品类型包括潮流时尚(服装饰品、个护用具、美妆用具)、工具配件(工商用具、汽摩配件)、家居生活(宠物用品、厨卫家电、婚庆典仪、家居装饰、家庭园艺)、数码科技(电脑游戏、消费电子)、兴趣爱好(创意手工、户外活动、休闲娱乐、音乐艺术、运动健身)等5大类17小类。
总结来看,3C电子产品几乎已经成为跨境出口卖家的销售“标配”,同时,家居、服装、户外等热卖常青树也是他们的“心头好”。
这些品类,均在中国有着得天独厚的先发优势。
中国制造是世界上认知度最高的标签之一,从服装到电子产品,这个标签几乎囊括了所有商品。现如今,家电、皮革、家具、自行车、五金制品、电池、羽绒等行业已成为中国在全球具有比较优势、有一定国际竞争力的行业。
数据显示,中国跨境电商出口品类中,服装服饰及家居园艺类产品保持高速增长。2018年中国跨境电商零售出口额品类分布上,占比最大的品类为电子产品、服装服饰、家居园艺,分别占据20%、13%及9%。从增速来看,服装服饰类及家居园艺类产品出口销售额增长率均高达 52%。另外,消费者对家居园艺、户外用品、美妆保健和鞋帽箱包等产品也有较大的需求,占比在5%以上。
下面,小编将结合赛维等卖家的销售数据,先简单分析一下电子和服装品类。
电子和服装:热卖常青树的“变与不变”
1、3C电子
近年来,在主要发达国家和地区经济持续复苏、消费电子技术不断创新等因素驱动下,全球消费电子行业呈现持续稳定的发展态势,其中智能手机等移动设备市场的增长是消费电子行业发展的核心动力之一,以充电传输类、音频类产品为代表的移动设备周边产品市场也快速崛起。
根据全球知名咨询机构IDC的统计,2021年全球智能手机出货量为约13.5亿部,同比微增约5.3%。
按照用户种类的不同,全球智能硬件行业可分为消费级智能硬件、商业级智能硬件和工业级智能硬件。目前,安克创新等卖家的智能创新类产品主要面向消费级智能硬件市场。消费级智能硬件电子产品市场广阔,涵盖智能安防设备、智能家居、智能可穿戴设备、智能音箱等各类智能化消费电子产品。在移动互联网、人工智能和大数据等行业前沿技术的引领下,全球智能硬件市场方兴未艾,成为推动全球消费电子行业可持续发展的主要驱动因素之一。

安克、泽宝等4家已经上市的跨境大卖,无一例外地切入了3C电子赛道,上图只是从事3C电子产品卖家数量的冰山一角。这个赛道如此受欢迎,销售额和毛利率到底高不高?下面是2021年易佰网络等跨境大卖3C电子产品的销售数据:
易佰网络3C电子产品的销售额高达1.6亿,订单数多达151.47万个,平均销售单价则为111.31元。
有棵树电子产品、手机通讯和游戏配件类营收超4亿,订单数高达450.52万个,订单均价则为89.9元。
泽宝电源类产品营收达3.35亿,蓝牙音频类产品营收达3.44亿,电脑、手机周边品类营收则为3.59亿。
安克创新充电类产品实现营业收入55.52亿元,同比增长34.00%,占营业总收入比例为44.16%;智能创新品类全年实现营业收入41.04亿元,同比增长34.13%,占营业总收入比例为32.63%;无线音频品类全年实现营业收入28.52亿元,同比增长34.44%,占营业总收入比例为22.68%。

安克创新综合毛利率为35%,线上销售毛利率为42%,高于线下,境外毛利率为35.97%,高于国内。整体来看虽然营收较高,但无论是充电类产品,还是智能创新类产品,毛利率均不超过40%,且与上年同期相比有了小幅减少。

泽宝的线上销售毛利率更是不高于30%,电脑手机周边类产品中,毛利率甚至低至13%,比上年同期减少了22%。
单从安克创新和泽宝3C品类的毛利率来看,他们所取得的成就并不算优秀,这种情况或许正印证了坊间说法:3C电子品类量大货值低,即使月销100万也能让你亏成狗,尤其现在小卖进去会亏得渣都不剩。
事实上,3C电子品类卖家还面临着其他风险。
首先,随着消费电子产品技术更新、产品迭代速度加快,相关技术、产品的生命周期相应缩短,对本行业市场参与者的快速研发能力、市场营销反应速度以及日常经营管理效率提出了更高的要求。
同时,随着全球消费电子行业技术的快速革新、商业模式和营销手段不断发展,行业市场参与者数量、行业规模均呈现高速增长态势。当前,多数3C卖家面临行业竞争者增多、市场竞争加剧风险,导致业绩增速放缓、利润空间收缩,从而影响公司经营业绩和财务状况。
为了破解困局,安克创新的做法是在巩固现有产品技术的基础上持续创新,并不断加强对产品研发、技术等方面投入,提升自身研发和产品设计实力,以应对消费电子行业变化及产品更新换代的风险。
同时,持续增强自身自主研发和产品设计能力、渠道建设能力和销售能力,专注打造自有品牌,保持和提升市场份额,以应对市场竞争加剧的风险。
从整体表现来看,全球智能手机行业增长已经显著放缓,全球消费电子相关行业厂商也在积极寻找和布局新的未来业务增长点。安克创新除了在3C电子领域不断深耕,现在已经切入了智能家居等领域,持续寻找新的业务增长点。
2、服装服饰
中国是轻工业大国,无论是服装、饰品、还是鞋帽,均拥有设计、布料和成品制造到仓储物流的制造产业群,依托服装供应链优势,中国成为全球最大的服装出口大国,根据世界贸易组织数据显示,2019 年中国为最大的全球纺织服装产品的供给市场,服装出口份额占比达30.8%。

依托强劲的消费需求,服装品类已经成为多位跨境卖家营收的重要来源。2021年上半年,赛维的服饰配饰销售收入超过15亿元,在所有品类中占比高达53%,2020年的收入则为24亿,占比47%。从2018到2021年上半年,赛维的服饰配饰品类销量正呈逐年上升态势。据悉,赛维的服饰配饰品牌包括 Ekouaer、Avidlove、Coofandy、Zeagoo、Hotouch、Arshiner、SHESHOW、Retro Stage、ADOME 等,涵盖家居服、女装、男装、功能服等品类。

在所有销售品类中,服饰配饰是赛维毛利率最高的一个品类,近3年毛利率一直超过70%,2020年上半年更是高达74%。都说服饰配饰的竞争程度已经到了白刃化阶段,但是赛维却能把这个品类经营成毛利率第一名,由此可见,服饰配饰仍有很大的机会,但也需要卖家付出更多的心血。

值得注意的是,赛维的服饰装饰在Wish平台的毛利率并不低,在2021年上半年甚至高过了自营网站。据悉,目前在Wish平台,服饰类产品是平台的TOP3品类之一,在服装品类中:美国、英国、加拿大、德国、法国,是该品类销售的TOP5市场。连衣裙、卫衣、泳衣与内衣、上装、运动服是服饰品类近期销售最多的5个子品类。内衣、家居服、运动服、大码女装则是高潜产品。
从服装定位来看,全球服装大致可分为奢侈、高端、中端、大众。分析全球服装行业细分市场我们会发现,目前,全球服装零售市场还是以中端及大众品牌为主。根据前瞻产业研究院数据,2018年中端及大众品牌服装零售额分别达4,674亿美元、4,143亿美元,占全球服装零售市场零售额比重分别为32.5%、28.8%。
欧美则为全球服装产业主要进口地。根据世界贸易组织统计数据,2019年全球服装产业进口金额最多的为欧盟地区,总进口金额约为1,800亿美元,占全球市场的34.2%。美国以约950亿美元的进口额位列第二,占全球市场的18.2%。
近年来,服装行业产品快消化、流程自动化、渠道线上化趋势明显。
ZARA、H&M 等国际快时尚品牌的流行,逐渐使得大众休闲服装产品的快速消费品属性成为潮流。快速消费品属性要求产品设计紧贴时尚潮流,产品款式丰富可选,并能持续不断地设计新产品推出市场以吸引消费者的重复关注,提高购买频率。这要求企业具备通过加快设计、生产及分销周期,依据新近时尚趋势设计产品的能力。同时,企业需要能够控制运营成本,以具备竞争力的价格向消费群体作出销售。
新兴蓝海品类崛起,华宝新能源等抓住清洁能源新风口
除了服装服饰品类,随着消费者的购物需求发生变化,3C电子、家居等传统热卖品类都迎来了新的消费趋势。
以家居为例,近年来智能化、绿色环保化等趋势持续走高,智能化方面,数据显示,2025年欧洲的智能家居规模预计将达到近2.1亿件,美国智能家居市场将超过450亿美元,?其中包括智能家居、关控与连接、安防、灯、能源管理、家庭娱乐、智能设备。目前全球比较热门的智能家居类别为:控制连接Control and Connectivity、智能灯光Comfort and Lighting、智能安防Security、家庭娱乐Home Entertainment、能源管理Energy Management以及智能设备Smart Appliance。
传统热卖品类焕发新生机的同时,一些新兴蓝海品类也在崛起。
近几年,新能源、电子信息、生物工程、航空航天、医药制造和新材料等高技术工业从无到有,蓬勃发展,让大批相关从业人员吃到红利。接下来就让我们看下便携储能行业的发展前景。
在手机、平板电脑等移动智能终端应用程度不断提高的同时,寻求自由、亲近自然的户外生活亦成为趋势,户外用电的市场需求日益增加;此外,由于全球气候变化,近年来自然灾害呈现多发态势,严重影响全球供电稳定性,应急备用电源已逐步成为家庭生活中的重要备用品。随着人们对绿色便携电力的需求日益增加,基于锂电池等清洁能源技术衍生出的便携储能行业逐步兴起,便携储能产品开始逐步应用于户外活动、家庭应急等众多场景,可为手机、电脑、无人机、摄影设备、照明灯等各种设备提供绿色电力。

根据中国化学与物理电源行业协会的报告数据,全球便携储能产品的工厂主要分布在中国,占据了90%以上的生产量和出货量,包括GOAL ZERO等国外品牌也主要采用由国内企业代工的生产模式。
在种种利好因素下,华宝新能源、安克创新、傲基、Baseus、羽博等均已杀入这个赛道,一批跨境出口卖家也因搭上行业的红利乘势腾飞。
成立于2011年7月的华宝新能源,原本是以充电宝ODM业务起家,从2015年起逐渐退出“三电一兽”的纷争,转型便携式储能赛道,致力于便携储能产品的研发、生产和销售,经营项目包括锂电池、锂电池配件、新能源电池、动力电池等,目前已是深交所上市在即。
据招股书显示,从2019年至2021年,华宝新能源的营业收入分别为3.19亿元、10.70亿元和23.15亿元,同比增长235.44%、116.38%。对应净利润为0.36亿元、2.34亿元、2.79亿元,同比增长541.43%、19.46%。
欧美市场是华宝新能源便携储能产品的主要销售地,这和欧美市场的巨大消费需求有关。
欧美发达国家的户外活动历史悠久,相关国家城市化程度高、人均消费能力强,民众在业余生活中更多选择户外旅游、露营、钓鱼等户外活动,相关户外活动的参与人次和参与频率较高,与户外运动有关的用品及器材均有较大的市场需求。以美国为例,根据权威户外门户网站 Outdoor foundation 调查统计,全美每年参与过户外活动的人口常年维持在48%以上;2020 年“新冠”疫情爆发,美国多地先后开启关闭室内场所等防疫限制措施,进一步促进了户外活动在美国的普及率提升。便携储能产品作为能够提升户外活动体验的新兴产品而受到参与者追捧,推动便携储能产品在户外活动场景下市场需求规模的快速提升。
但是随着行业的持续发展,消费者对于储能产品的大容量、轻量化、智能化、电池循环寿命、充放电效率等方面的要求亦不断提高,再加上便携储能赛道已经涌入太多玩家,如果相关从业人员未能紧跟时代发展趋势,进行技术储备与产品布局,将无法及时满足市场需求,并面临被同行挤出局的命运。
华宝新能源作为这个赛道的头部玩家,近两年已经出现净利润疲软态势,招股书显示,从2019年到2020年华宝新能源的营收暴涨,净利润也可观,增加了2亿;但是2021年净利润仅增长了0.45亿元。净利润增速缓慢原因,或许就跟清洁能源赛道逐渐拥挤等相关。
总结来看,无论是3C电子、服装等传统热卖品类,还是清洁能源等新兴赛道,其实都有着广阔的发展空间,但是赚钱光环不会降临到每一位玩家头上,即使你身处3C电子、服装、家居等红海市场,若是能紧跟市场发展趋势,打出差异化路线等,也能在红海中杀出一条血路;即使你身处清洁能源等蓝海市场,若是不能洞悉消费者最新购物趋势,照样会被时代抛弃。

 

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