集团供应链采购失败，错在哪？
发布时间：2022-03-15 270 次浏览
导读
集采就是动既得利益者的奶酪。
01 “年薪百万急聘采购总监”
自打离开上一家公司后，前采购经理王明并不急于找工作，而是自驾游了一趟长白山，过了一段自由自在的生活。
但是“皇帝不急太监急”，家里人看着王明“不务正业”，都很焦急，甚至帮着王明在外面打听工作机会。
“采购不像其他岗位，‘好’的机会本就可遇而不可求，还是等等吧。”
对于这个“好”字，不同人会有不同理解，王明自己也不太清楚如何定义，只是觉得至少要工资高，还要带人。
人生真的无法预测，好机会说来就来。
年前，就在很多上班族筹划如何过年之时，百无聊赖的王明在公众号《采购实战家专栏》上发现了这样一条招聘信息 “年薪百万急聘采购总监” ！
这可不是一个小数目，要知道，采购这行的薪资普遍不高呀。
于是抱着试试看的想法，王明拨通了对方人力资源经理的电话。
02 转型！集采！
“我们要有潜力的干部，即能干活又能培养！”
刚好年过三十五岁的王明，从经验、技能到年龄都卡在了及格线上，就连人力资源经理也暗暗称奇。
说王明优秀吧，整个沟通下来并没发现有何亮点；说他不够优秀吧，却条条要求都及格，还是请大老板定夺吧。
“我这就请示老板，你等消息吧。”人力资源经理回复道。
“要等到年后了吧。”王明心想，起码过个无忧无虑的好年。
“不一定，如果老板有空一会就给你打电话。”
“哦，好。”王明心想，民企就是讲效率。
过了半个小时，王明的手机铃声响了，是一个未知号码，估计是老板打来的，王明赶紧接起。
在简单的寒暄之后，老板直接问王明对企业数字化转型的看法。
“ 数字化转型势在必行， 它会给企业带来很多改变。
例如，工作场景不再需要所有人面对面沟通，企业的财务及资产的可视化程度更高，是高层对公司业务进行强管控的有力工具。”
“很好！”老板快人快语。
“说说这个岗位，集团采购总监，如果让你搞几个集采大项目， 为集团降本，你想怎么搞？ ”
老板的声音非常干练，直奔主题。
“我会从支出分析开始对品类排序，寻找潜在节约大且较为容易的品类开始集采。”
王明对方法论了熟于胸。
“嗯，我没管理过采购，专业方法不如你。年后最快何时上班？”
“初七。”
就这样，王明拿到了这个机会，一切都顺利得出乎常理。
王明隐隐预感到，事情不可能这么简单。
03 节约多少才算集采？
就在王明入职后的第一次干部大会上，老板亲自发言，强调今年就要 从集采开始抓 ，打个样。
之后各职能都要统一管理，成立采购共享服务中心、物流共享服务中心、销售共享服务中心等新型组织，适应集团的发展需要。
下面的领导干部自然是举双手赞成，一片团结祥和的景象。
“见过世面”的王明努力保持冷静，心想，我先做几个集采项目试试水，看看阻力到底在哪里。
很快，他发现集团下属的某个事业部一直只用一家快递公司，价格非常贵。
于是王明动起脑筋，找另一家快递公司报价，再经过谈判，价格比现有的快递公司低了40%。
于是王明直接以集团的名义签了框架协议，要求事业部优先使用这家快递公司。
之后，一切都静悄悄的，没有人说同意或者不同意，也没有执行，静得仿佛王明根本就不存在。
当王明反应过来这是怎样一个局时，立即气急败坏的拨打事业部领导的电话，质问为什么不用便宜的快递。
“他们慢，耽误事。”这么小儿科的事情，事业部领导当然知道怎么应对。
“但是，能省40%的快递费！”王明大声强调降本。
“40%才多少？一年省个几万元钱？我们多卖一台设备就赚回来了，不够耽误事的。”事业部领导已经不耐烦了。
“我要找老板评理！”说罢，王明粗暴的挂断电话，也不平复一下情绪，直接面见老板。
“就省几万元钱？”老板显然对这个降本项目不太感冒。
在听完王明对事业部领导的态度的描述之后，老板认为就为了这么点钱得罪事业部领导不值得。
“这事你办得对。但是事业部也有他的道理。我看，这事就到此为止吧。
我所说的集采，是指一年能节约几百万的项目， 起码要把你的工资省出来，你再找找看。”
既然老板下了结论，王明只能垂头丧气的回到办公室，仔细分析集团的支出情况。
占最大头的是大宗原材料，这是老板赖以起家的业务，老板对大宗原材料的价格极为重视，自己做不了什么；
土建和装修也没有多少业务，因为集团已经步入成熟期；
看来看去还是MRO那些杂七杂八的东西，有的事业部已经成立了自己的集采中心，有的事业部把MRO采购交由行政部管理，而且不同事业部都在用不同的ERP系统，这一块明显有很多文章可做。
经过支出分析，王明决定对劳保用品下手，因为很明显的，不同事业部购买相同手套的价格不一，最高差价能达到一倍以上。
这一次，王明学聪明了，不自己在外面找供应商，而是直接把价格最低的供应商请过来，以集团名义签了大合同，再要求各事业部向这家供应商购买。
04 集采失败错在哪？
一个月后，正当王明认为万无一失，准备邀功之时，供应商却打来电话，要求作废合同，自己还是只给之前的那家事业部供货就好。
这把王明搞懵了，哪有白给业务不要之理？
“为什么呀？”王明诧异的问。
“其他事业部下单量太小，频次还高，不够我们送货费的，干得多赔的多。
现在这个事业部不但采购量大，每次进货还多，所以价格做得下来。”
王明只能再次放弃。
虽然王明没有向老板提及此事，但是很多人在等着王明出丑，这件事自然很传到老板的耳朵里。
“王明啊，请坐。”一天下午，老板请王明来到办公室喝茶。
“你现在有几名下属？”老板关切的问。
“2名。分别是负责跑腿的小王和负责写制度的小张。”
“哦，我看这样吧，把他们都调到事业部锻炼锻炼。你这呢，搞一些赋能项目，给各事业部搞一搞培训，讲讲课什么的，怎么样？”
“ 可是培训解决不了集采问题啊？ ”王明还是没有理解老板的意图。
“集采将来再说吧。既然我把你招进来，就要对你负责，明白吗？”老板说着两头话，王明心里却渐渐明白了。
“是让我走人？”
“我还是希望能够看到你的价值，但是现在还没想好如何使用你。”
老板露出痛苦的表情，貌似在挽留王明，又仿佛在主动承担责任，但其实买单的人只能是王明自己。
王明只能垂头丧气的回到办公室，开始清理东西，晚上回家后左思右想，自己到底做错了什么？
05 别动既得利益者的奶酪
在苦思不解之后，王明拨通了笔者的电话，想要搞 清楚原因。
笔者答:
“你遇到的问题非常典型，而且不算严重。
我见到有的采购总监甚至遭遇人身威胁，最后仓皇逃走。
你要意识到， 集采就是动既得利益者的奶酪。
因此，除了唯一的受益者—老板，没有人会支持你。
而老板之所以自己做不了，往往是因为他自己已经被架空了，失去权力。
请你想一想，我们所说的权力是指什么？
是指三个权，即 财务权、采购权和人事权 。
对照一下，你会发现，在事业部面前，你一无财务权、二无采购权、三无人事权，你怎么可能驾驭得了他们。
而且你又没有深入到各事业部，没有与事业部领导联络感情，没有倾听他们的声音，没有解决他们的问题，人家自然不会把你放在眼里。
时间久了，老板看到你没有利用价值了，自然想要换人。”
王明恍然大悟，原来还是要把问题归因到自己身上。
就拿自己的阅历、智商和情商来说，这个年薪百万的饭碗，自己捧不动。
“吃一堑长一智吧。如果还有这样的机会，相信你能做得更好。”
最后，笔者只能鼓励王明吸取教训、百折不挠。
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