浅谈进口物流进口物流的业务开发
发布时间：2020-11-13 512 次浏览
时临第三届进博会，说说跟进口相关的事情。
从这段时间的同行交流中，真切感受到了什么叫气象万千，个中潜心修炼小有成者有之，跃跃欲试者有之，意欲前往但又无从下手者亦有之。欣喜之余，也斗胆分享点自己的心得体会，与同道中人共勉。
第一节：进口物流之客户及业务开发策略浅析
挖矿必先探矿，探好矿，再研究怎么挖。那进口物流业务的矿在哪里？有几大方向值得关注。
一、 国家大力发展的核心技术产业，比如半导体、AI自动化、精密机床、医疗设备等。
二、汽车产业、高端机床的核心配件，精密检测设备，高端化工原料、钢铁等。
三、进口食品、红酒、啤酒、宠物粮食、化妆品等海外消费品，此类别与电商平台结合较紧密。
四、部分产业转移出境外的服装、箱包、鞋，这类产品从紧邻的周边国家如缅甸、越南等东南亚国家进口的不少，跨境陆运机会颇多。
五、资源类的如石油、粮食、木材、矿产等量大利薄的产业，这类产业水很深，没点过硬的人脉资源也没必要浪费时间。
上述几个方向，有兴趣的朋友可以先去国家或地区统计局下载统计年鉴，搞清楚各自所在区域的产业状况才好下手。由于进口物流市场信息透明度相对出口低，大部分进口客户对海外的物流市场状况、当地出口流程变化及波动反应较慢，出于物流稳定性及安全性考量，客户更换货代意愿偏谨慎。
在客户开发策略及销售政策制定方面，建议先评估中国进口市场的潜在客户情况，再做决定为好。就像工业革命对进口业务开发的潜在影响，看似风马牛不相及，但究其根本，第一次工业革命对进口物流业务开发的影响，在于其中心欧洲及泛及的工业国美日韩，是诸多大型企业的总部所在地，此类业务，海外拓展比国内拓展方便，因为物流决策权在国外者居多。中国的总部经济，基本上以国企、央企为多，欲往者得先掂量掂量手头资源。去除上述两部分企业，适合绝大多数货代的可能是区域总部经济或其他类型企业，这类企业需要什么样的货运公司？物流需求有何特点？什么政策能更好的刺激业务人员专注如此？这些状况，都值得决策者们评估后再做结论。
未完待续……
本文标题：浅谈进口物流进口物流的业务开发
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