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从谷歌投放的角度，来看跨境电商的发展趋势

发布时间：2021-11-24    26 次浏览

 

上周，青成参加独立站卖家峰会，感受到越来越多的卖家投入其中。其实，不管是亚马逊等平台商家，还是独立站卖家，始终要解决的就是流量问题，谷歌以及生态也全球流量巨头，这次峰会来自谷歌大中华区客户部电商行业负责人进行分享，我们可以透过其中，去看看跨境电商行业的发展趋势。相信对你会有所启发，少走弯路！

01 认识Google广告

对于很多非海外营销专业的朋友来说，好像谷歌就是个搜索引擎工具而已，其实谷歌除了搜索广告，还有展示广告、视频广告（YouTube也在谷歌旗下），还有很强大的应用广告（安卓系统是谷歌的，谷歌手机APP应用商店在海外应用也是非常广泛），差不多可以类比国内字节跳动生态了。

02 对跨境电商独立站的行业观察

首先，传统的独立站正走向垂直精品化。部分独立站在社交媒体和搜索引擎的欺诈问题已经引起了F*I等监G当局的高度重视，并向消费者预警，一般是有以下几种情况：

自2020年开始流量媒体对下列业务模式更严格限制：

其次，平台电商增加独立站销售渠道。平台经过多年发展，已经形成重要的电商销售力量。但是，近年来，电商的市场占有趋势始终在50%左右徘徊。搜索引擎是消费者寻找、研究网购产品的不可忽视的渠道。

是什么问题和挑战，导致了平台电商卖家建设独立站渠道呢？看看你是不是也能感同身受，或者有什么不同看法，欢迎交流！

03 选品-疫情和后疫情时代长期化

随着2020年起疫情的到来，大家居家办公生活时间变长，对生活质量的要求越来越高，全球“work from home”以及“stay at home”相关搜索到达了高峰，并在此后一直保持疫情前的1.5-2倍规模，成为新常态。

居家八大场景有关产品是疫情以来增长最快的类目，比如说在家办公品、母婴产品、娱乐运动休闲、家庭清洁、厨房用品、宠物用品、个护以及家居时装等。

利用Google相关工具，可以跟踪谷歌搜索量，了解相关品类的热度。

04 网站与合规

在海外平台做事情，越来越需要重要合规，才能持续发展。在网站建设方面，需要重视以下5个问题：

1、域名：简洁易记，彰显品牌特色

2、logo与图片：大小适中，风格统一，清晰完整

3、顶端排版：囊括常用功能信息，布局合理

4、网站总导航：逻辑清晰，重点突出

5、头图：品牌定位（突出优势）、折扣热销

关于合规例子，详情可以见下图：

05 总结

在谷歌上进行营销，必须要有综合营销思维，充分用好平台的营销工具，真正实现从“曝光-发现，考虑与购买意图，采取行动（放入购物车），采取行动（购买）、复购”的整个有效流程。

但是，切记营销是一项长期工程，并不是马上立竿见影的，有一个合理的预期。基本上是2个月左右，实现盈亏平衡点，然后，进行加量。

 

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