采购人面对供应商串标怎么办？6个方法教你如何规避

发布时间：2021-03-31 229 次浏览

导读串标这种事，采购应该如何规避呢大家组合使用，即可杜绝供应商的串标行为。一分钟开标为了有效防止供应商互相窜通，采购可以要求开标后，供应商在一分钟内必须一次性提交最低报价。

导读

串标这种事，采购应该如何规避呢？

学员问：
“公司搞招标，结果发现很多供应商串标，导致采购很被动。
姜老师，有什么方法可以规避供应商串标呢？”
面对这个采购人普遍关心的问题，需要好好梳理一下了。
首先，我们需要给招标界定一个范围，是一定金额以上的采购任务才需要招标，而不是所有。
因为招标是有管理成本的，适合要求比较复杂（多方评估）或者金额较大（防腐败）的采购任务；而对于竞争充分、金额较小的采购任务，询比价即可。
另外，我们常说的招标，一般是指公司自订的招标流程，并不受国家颁布的《招标法》约束。因为只有政府机构和国企，为了保证国有资源分配的公平公正公开，他们的招标才需要严格受法律约束，而企业是有自主决策权的。
言归正传，下面我来介绍六个方法。大家组合使用，即可杜绝供应商的串标行为。
（1）立言立行
邀请有正能量的供应商参与招标。通过认真讲解招标的内容并解答供应商的疑问，在供应商的心中树立正面的企业形象，吸引供应商打心底想与甲方做生意，而不是令供应商甘心与同行串标，为了小恩小惠失去难得的发展机遇。
（2）引入新玩家
每一次招标，都要极力发展一个新的供应商参与，而不是让供应商觉得自己能够完全掌控局势，随意控盘。
（3）电子竞价
停止使用传统密封开标的方法，而是应该使用电子化竞价，减少供应商的反应时间和回旋余地。
（4）虚拟玩家
实在找不到新玩家，就由甲方虚拟一个，参与电子竞价。但是切忌杀价太狠，因为这样容易暴露身份。
（5）收取保证金
有了一定比例的保证金在手，可以有效防止供应商眼见拿不到标，便恶意报出一个最低价，中标后不认账的情况。
（6）一分钟开标
为了有效防止供应商互相窜通，采购可以要求开标后，供应商在一分钟内必须一次性提交最低报价。
作者 | 采购小姜
来源 | 采购实战家专栏
此文系作者个人观点，不代表物流沙龙立场

本文标题：采购人面对供应商串标怎么办？6个方法教你如何规避

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