从钓鱼看：供应链管理之战略拉通

发布时间：2021-09-18 22 次浏览

导读学习供应链秘笈，供应链管理从钓鱼起步想想钓不到鱼，写文章总结经验也是收获，于是我用自己的供应链铁三角理论：战略拉通计划协同全价值链精益速度将钓鱼和供应链管理对比分析，分三篇文章展开。

导读
学习供应链秘笈，供应链管理从钓鱼起步！

一、他山之石，或可攻玉

供应链职业习惯让我灵光一现，既然“钓鱼”和“供应链”管理都是通过系统化运营来提高鱼的吃饵率及客户满意度，意在收获更多鱼或利润，两者必有相通之处。

想想钓不到鱼，写文章总结经验也是收获，于是我用自己的供应链铁三角理论：战略（拉通）、计划（协同）、全价值链精益（速度）将钓鱼和供应链管理对比分析，分三篇文章展开。

二、商业战略拉通三步曲

战略管理大师迈克尔波特说：“战略是定位、取舍和建立活动之间的一致性，本质是确定什么可以不做。”

1、定位

和确定目标鱼一样，首先要根据内外部环境进行“定位”，对普通人而言，花好几千软妹币冒着苦胆水都吐出的风险出海到南海油田钓金枪鱼是不现实的，而在深圳50元上鱼排是想去随时可以去的活动，资源相对还说的过去。

2、取舍

即使定位于鱼排，你也不可能同时将石斑、鲷鱼、泥猛（当然还有很多其他鱼类）都作为重点，因为每次出来作钓时间就是那么几个小时，而有潮水鱼开口的时间就更短了，你必须确定哪种鱼作为作钓的重点，而舍弃其他鱼。这就是取舍。

取舍在供应链中是最常见的问题，我刚落地的一个供应链项目争论最激烈的就是，保证客户准时交付率还是保证工厂平准化生产，各种产品和客户优先级怎么定，这是个很复杂的问题，以后专题讨论。

3、拉通

取舍之后，目标明确了，剩下就是整个价值链的拉通，石斑、鲷鱼、泥猛的习性不同，使用的工具、方法、作钓的时间也大不相同，比如泥猛，这货天亮出动，天黑立刻停口，要抓住时机。经过认真观察我发现所有鱼排渔民家都挂个泥猛笼子，泥猛白天成群结队，只要在笼子里面放些油条面包或鸡饲料，一个笼子一天抓6-7斤是没有问题的，我查了下淘宝泥猛笼70块钱一个，泥猛一斤25元，一天就可以回本有赚。鱼排渔民真是幸福，不劳动也有大把鱼吃，永远不用去菜市场，躺赢真是幸福。

钓石斑和鲷鱼的运营拉通技术我就不赘述了，下次去鱼排我已经有90%的把握搞到大石斑了，（技术保密，大家可以往上翻可以找到答案），海钓的乐趣大概就在于此了。

有人说，钓鱼简单，现实企业经营中，我们的战略分类和本质是什么呢？

三、商业战略的分类和本质

1、基本分类：低成本、差异化、聚焦

商业战略定义：如何竞争的计划

商业战略基本形态有“低成本”、“差异化”、“聚焦”三种战略。

三大基本战略中，“低成本”和“聚焦”大家都容易理解，其实在以前的文章里，我说过“聚焦”其实是选择的艺术，可以将其简化掉。

“差异化”的本质是反应速度：

最复杂最灵活的莫过于“差异化”，上图我列举了“差异化”商业战略常见的体现形式，经过20多年的运营管理和项目实践，我发现反应速度几乎是所有差异化的基础，速度快，运营体系的柔性和可靠性自然会好，创新依靠的仍然是Time To Market 的时间。速度快代表一次性通过率很高，品质自然好，多样性、客户体验的基础仍然是反应速度，一个蜗牛一样的体系是做不出多样性的产品，给客户良好的体验的。

2、商业战略本质：成本与反应速度

因此我们就将商业战略的模型进一步简化成两个根本性的战略，反应速度和成本。

在今天的竞争环境中，因为物质丰富，产品功能多样化、需求个性化，仅具备成本优势或仅仅有反应速度单一优势是无法充分构建竞争优势的，既要反应速度快，又要成本低，这是今天的企业遇到的基本问题，不同供应链的差异只不过更加偏重于反应速度还是成本而已，而不是偏废。中国的阴阳鱼能很好诠释反应速度和成本关系，阴中有阳，阳中有阴。

3、成本与反应速度的桥梁-全价值链精益管理

一定有人问，反应速度和成本不是对立的么，确实这两者貌似对立，实际上又高度统一，仅仅在制造门到门的过程中，真正为消费者增值的时间，中国大部分企业不足 0.1-0.3%。绝大部分的时间都是浪费，这仅仅是从制造过程看，如果从整个价值链的过程来看，时间和成本的浪费是极其惊人的。

因此一旦您对全价值链进行价值流分析后，您会找到无数的改善机会，大大提高反应速度和降低成本，两者同时大幅改善，在实施的所有项目中，我们用价值流发现的问题都是数百个，在延伸价值流中，我们调研过数百家供应商和客户，其中的流程毫无例外都蕴含了极大的改善空间。

四、总结

企业王道：将反应速度和成本，从表面对立变为实质统一。

慧眼识金：制造业就是金矿，遍地是黄金，价值流分析就是那双慧眼。

作者 | 龚进来源 | 秒懂供应链龚进：美国运营管理协会专家,广东省采购与供应链协会专家,供应链仿真-橙汁游戏TFC认证讲师，APICS认证讲师，坚持实战，为美的、海信国际营销、海信家电、日丰管、珠海纳思达、方太等大型集团提供端到端供应链诊断和落地服务，也是供应链评估模型设计者。
认证：SAP认证顾问、SCOR-P、CSCP、CPIM。
20多年供应链经验，先后就职于美的，怡亚通、长城、金蝶、雷朋眼镜、SKG，担任过美的供应链转型专家、供应链总监、制造副总经理、IT负责人等职位，熟悉线上线下全渠道供应链管理。擅长端到端供应链诊断、端到端精益价值流优化、快反体系搭建、需求管理、企业一体化计划IBP ITP、供应商深度协同体系业务和IT设计落地。

联系方式:?13922856061（同微信）

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