国航华北营销中心与代理人携手打造双赢局面

发布时间：2025-08-07 43 次浏览

国航华北营销中心召开北京VIA代理人销售研讨会，60余人参会。会议围绕下半年合作共赢展开研讨，通报了国航发展态势及华北营销中心目标，提出对代理人的三点期望。会议还介绍了上半年工作成果及销售策略，并就奖励方案合作模式等进行了深入交流。会议取得良好效果，获得客户好评。

2006年8月9日-10日，国航华北营销中心在北京召开了北京地区VIA代理人销售研讨会。国航华北营销中心贾铁生总经理、刘振江副总经理及中心销售部、市场部人员，北京地区21家VIA代理人代表共60余人参加了会议。

本次会议主要围绕国航华北营销中心与北京地区VIA代理人在下半年如何密切合作、进一步推进双赢展开研讨。

会上，贾铁生总经理向与会代表通报了民航业整体发展态势，介绍了国航前不久召开的半年工作会议相关精神以及国航今后发展的优势、面临的发展机遇，进一步明确了华北营销中心发展的远景目标是“使国航成为华北地区主流旅客认可的航空公司和首选航空公司”。同时，贾铁生总经理对VIA代理人提出了三点希望：希望VIA代理人积极帮助国航做好常旅客的发展和维系工作；希望VIA代理人协助国航积极进行新两舱的宣传、推广和销售工作；希望VIA代理人加大对商务旅客的服务力度。

另外，会上还向各位VIA代理人通报了国航华北营销中心上半年生产情况，介绍了国航华北营销中心今年在北京市场实行的“主动协调，稳定价格，开发高端，走向市场，提升竞争力”的运作模式以及采取的具体销售策略。另外还通报了今年上半年，国航华北营销中心做的五件大事：一推出了全新的代理人年度奖励方案；二实现了国内票价的自动计算；三建立了国际国内产品信息发布平台；四建立了团队报价平台；五推行客户代表制度。

在会议研讨中，与会VIA代理人围绕如何改进、完善新的代理人年度奖励方案，如何加深双方的合作、推进双赢，国航与竞争对手之间的优势与差距等方面展开了研讨。各与会VIA代理人代表发言积极热烈，态度诚恳、开诚布公，为进一步完善国航内部流程提供了良好了的参考。

国航与会人员对客户提出的部分问题现场进行了解答，并承诺会后将对来宾提出的问题、发表的意见和建议进行认真整理和研究，及时给与回复。对能够马上采纳的意见、建议和能够马上解决的问题，将立即采纳、给与解决；对比较复杂、一时难以解决的问题，也将认真研究，积极推进，努力促成解决。

此次研讨会议题集中，组织有序，收到了较好的效果，得到了客户的一致好评。

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