城会玩！这家航空公司把卖广告玩出花了！

发布时间：2025-06-27 142 次浏览

美联航旗下广告部门KinectiveMedia拓展航空广告业务，已为100多个品牌投放130支广告。通过整合美联航1.1亿和捷蓝航空4000万客户数据，提供精准受众定位。业务覆盖机上显示屏App官网及贵宾厅等触点，并开发Wi-Fi界面广告。未来计划拓展空中客厅概念，与Spotify等合作打造商业生态。目前正与其他航司洽谈技术合作。

据《广告周刊》报道，一年前，美联航推出了广告业务，将椅背显示屏、美联航官网、App及机场贵宾厅——这些每位乘客必经的触点——转化为广告位。

如今，美联航旗下的广告部门Kinective Media表示，已为100多个品牌投放130支广告，并计划进一步拓展业务。该广告业务的目标是利用美联航常旅客计划与客户数据，帮助广告商精准触达旅客群体。

现在，Kinective Media也在向其他航司销售其广告技术，首家合作伙伴是捷蓝航空。Kinective Media将销售出现在捷蓝航空飞机椅背显示屏上的广告位。

美联航常旅客计划MileagePlus首席执行官、同时执掌Kinective Media的Richard Nunn表示，今年晚些时候，Kinective Media还将推出场外广告业务，允许广告商利用美联航与捷蓝的数据购买程序化广告。

捷蓝的4000万客户档案加上美联航的1.1亿客户，让Kinective Media总共能够触达1.5亿旅客。不同于美联航的客户群体，捷蓝客户以美国东海岸休闲旅客为主。Nunn表示，Kinective Media计划细分这些客户数据，为广告商提供如“商务旅客”或“特定城市旅客”等精准受众标签。

“这既给他们提供了递增刻度，也增强了我们在美国本土市场的消费者覆盖力，”Nunn称，“我们能基于捷蓝的客户画像（尽管捷蓝拥有不同于美联航的受众基础），有效复刻类似的细分受众并推向市场。”

捷蓝航空是Kinective Media正在合作的首家航空公司，但Nunn表示目前与其他航空公司的谈判也在进行中，不过他拒绝透露名称。

“当我们准备推出广告业务时，就有这样一个论点：如果这套打法对美联航有效，我们能将这个底层技术复制到其他航空公司身上吗？”Nunn说。

在竞争日趋激烈的零售媒体领域，Kinective Media试图通过同时吸引品牌预算与效果广告预算脱颖而出。通常零售商更侧重效果广告预算，以证明广告能够带动销量增加，但随着品牌广告可测性提升，对切入品牌广告预算的重视程度增加了。

Nunn对品牌广告商的推销用语是：Kinective Media能触达使用美联航App、官网及300多座城市的机场贵宾厅的广泛旅客受众群体。

空中广告新玩法

Kinective Media近期开始在机上显示屏试水“暂停广告”——当乘客暂停观看机上影视内容时，屏幕将弹出广告。

但美联航的野心不止于此，它想要帮助广告商将乘客在空中度过的时间变现。今年1月，美联航宣布提前完成机队的星链（Starlink） Wi-Fi部署工作。这项技术将使美联航的MileagePlus常旅客计划会员在乘坐航班时能够免费使用Wi-Fi服务。

Nunn表示，未来一年Kinective Media将重点开发Wi-Fi界面广告。美联航也在与Spotify等公司合作，通过其星链合作关系打造“空中客厅”。美联航乘客通过椅背显示屏可以听到超过450小时的Spotify内容，包括有声书与视频播客。从2026年开始，美联航乘客将能够将个人账户与椅背娱乐系统关联起来。

Nunn透露，与交通、酒店及零售企业的其他类似合作也在进行当中，目标是打造一个“商业市场”。

“在这个生态系统中，购物、流媒体以及游戏场景都可能实现，”Nunn说。

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