疫情启示录：东南亚跨境电商转“危”为“机”
发布时间：2020-06-05 576 次浏览
2019年12月31日，武汉市卫健委通报发现多例不明肺炎。2020年1月23日，武汉政府正式发布“封城令”。3月，疫情在欧美国家加剧蔓延。
年初以来，受新冠肺炎疫情影响，消费需求被抑制，国内商家遭受重创；随后疫情全球化蔓延，国内外贸企业更面临严峻挑战，“活下来”成为当下关键词。
这也引起了国务院总经理李克强的关注，他在两会记者会上直言“一些外贸企业现在没有订单，对他们的困难，我们要给与救助。”
“外贸转内销”潮兴起，跨境电商仍存机会
众所周知，当下，受全球疫情影响，从广东澄海的玩具之都，到长三角的服装箱包产业聚集区等大量外贸企业都遭遇外需下滑、订单取消、库存积压、现金流中断等冲击。
不少外贸企业为了求存，纷纷转战线上，深耕内销，谋求新出路。甚至，国内多家电商平台都出台了针对外贸企业的扶持政策。5月7日，淘宝直接喊话：“欢迎所有外贸企业都来淘宝出口转内销！”
据悉，淘宝特价版上线两个月，已有超过28万外贸工厂入驻平台寻求外贸转内销。其中，4月入驻淘宝特价版的外贸工厂新增数环比增长了30%，销售也出现了近300%的环比增长。
可见，及时求变的外贸企业能为自己争取到熬过冬天的时间。事实上，本次深受疫情拖累的商家，不管是内贸还是外贸，都存在同一个问题——以单一市场为主。这就好比把所有鸡蛋放在同一个篮子上，当风险来临时，企业家分散风险的能力是零。
除了转内销，跨境电商关注度也急剧上升，释放出极大的生长空间。数据证明，在传统外贸受疫情冲击下，跨境电商极有力维稳了外贸复苏。据海关总署统计数据显示，一季度国内通过海关跨境电商管理平台进出口增长34.7%。
值得引起注意的是，4月7日，国务院下发决定，将于原批准的59个综试区基础上，再次新设46个跨境电商综合试验区。距离上次新增仅仅3个月多，且增设数量创历史新高。此次“超常规”扩围十分明显的向市场释放出积极政策信号，跨境电商作为新业态，将担起助力中国外贸克难前行的重要角色。
是以，疫情让中国外贸行业进入重新洗牌期，跨境电商则成为广大中国外贸企业增强生命力的重要机会点。但要想借助跨境电商逆势而上，如何选对市场，找准路径走出国门对于国内商家同样十分重要。
而在全球市场中，传统欧美市场遭遇疫情重创出现动荡，不少新兴市场突围成为国内商家挺过难关的重要选择。
疫情“避湾港”东南亚热度再上升
国家统计局数据显示，受新冠肺炎疫情的影响，一季度社零总额同比下降 19.0%，全国网上零售额同比下降 0.8%。
另一组数据显示，国家海关总署数据显示，中国东盟合作逆势增长。今年第一季度，我国与东盟贸易总值1.35万亿元，增长5.7%。其中，我国对东盟出口7409亿元，增长3.9%——东盟历史性成为中国最大贸易伙伴。
两组数据的对比贴切地诠释了一句话——“一场危机的背后往往蕴藏着机遇”。 可以发现，当国内零售业因疫情遭遇重击，中国与东盟的交易额却逆“疫”增长，一个新的机遇正在萌芽。
作为东南亚领先的本土跨境电商平台，Shopee对疫情影响下的外贸市场有深入了解。对此，《电商报》专程邀约到Shopee跨境业务总经理刘江宏先生，希望从平台角度为中国商家分享疫情下的复苏业务的更多可能。
Shopee跨境业务总经理刘江宏表示，不管是国内商家还是外贸厂家，都无法避免会受到疫情的冲击。在这种情况下，大家最重要的一点就是活下来。因此，建议卖家进行多元化的规划。“那我的建议，其实也很简单，是四个字，叫做找准出路。”
出路在哪？毋庸置疑，东南亚是目前全球最火热的电商市场之一，强劲的市场潜力受到公认，且疫情再一次把东南亚推上风口。博鳌亚洲论坛《亚洲经济前景及一体化进程2020年报告》（下文简称“《亚洲2020报告》”）指出，74%企业将亚太视为未来跨境投资首选。
且基于人口增长和互联网渗透率的提高，东南亚电商市场还将迎来高速发展期。据谷歌、淡马锡和贝恩联合发布的《2019年东南亚数字经济报告》显示，现在东南亚有3.6亿互联网用户，其中90％在移动端。未来15年，大约有1.5亿人将年满15岁。这意味着东南亚每年还会有1000万年轻人加入移动互联网。
东南亚的精彩才刚刚开始
疫情下东南亚市场的炙手可热，可以说是国内外贸企业与跨境电商平台相互协作、共渡难关的成果。这样的多赢局面，反推东南亚市场热度加速发酵。而这，也许仅仅只是开始。刚刚出炉的5.5大促和斋月大促数据有力地佐证了这一观点。在菲律宾55大促中，当日跨境单量暴涨至平日近6倍。在斋月大促中，印尼站点跨境整体单量增至4倍。其中，跨境重点热门品类，同时也是大促中最受关注的品类，涨幅均跑赢大盘：穆斯林时尚跨境单量较平日增至超15倍；家居用品跨境单量较平日增至超6倍；母婴用品跨境单量较平日增至超5倍。
这数据彰显出东南亚跨境电商市场赋予中国卖家强劲的复苏能力。
同时，我们也注意到疫情为东南亚电商带来变化。由于长时间的居家隔离，东南亚消费场景发生变化，零售业线上化加速，长期来看，对东南亚线上购物渗透产生长期催化作用，东南亚的电商市场还存在很大的想象空间。
另外，东南亚作为离国内非常近的一个经济体，且拥有新加坡、印尼、马来、菲律宾、泰国、越南等多个增量客观的市场，对产品匹配度宽容性高。这是国内商家出海最不应该忽略的一个选择。
随着东盟与中国双边合作的加深，以及国内政府对跨境电商战略性肯定，“出海东南亚”必将再次迎来热潮。而商家联手领航平台出海，不只是为业务锦上添花，其实是为业务存活提供双保险的一个战略决策，应该被考虑进决策基本盘中，这也是本次疫情给中国企业家的重要启示之一。
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