旺季不“旺”，零售商降价自救
发布时间：2023-06-27 396 次浏览
一年一度的亚马逊Prime Day会员日将于今年7月11日举办，这一购物节往往标志着美国市场下半年旺季的开启。一份最新的美国供应链及消费调查报告为我们揭示了市场潜在的风险与机会。
调查报告显示：
1、71%的零售商认为消费者会削减节日开支；
2、从定价来看，中等价位的商品销售前景较好，高端产品销售份额预计不到五分之一；
3、超半数消费者倾向购买打折商品，带有赠品的商品更能吸引消费者购买。
一、消费者削减开支、对价格敏感
调查显示，71%的零售商对今年的消费前景表示担忧、认为消费者会因通货膨胀而削减购物开支。同时，有67%的零售商认为消费者会倾向购买打折商品。
基于此，零售商在旺季订单上做出了相应的调整：
77%的订单集中在中等价位的商品上，常见品类包括夹克衫、毛衣、靴子、连衣裙和晚宴配饰；
52%的订单为促销商品和购买时赠送的免费礼品；
仅17%的订单为服装、电子产品和假日纪念品中的高端商品。
美国零售业高管表示，尽管高端消费者在经济疲软的情况下仍能保持强劲的购买力，但有迹象表明奢侈品市场已经达到顶峰。
二、库存过剩和通货膨胀仍是最大挑战
旺季即将到来，许多零售商仍深陷库存过剩的泥潭。一季度消费端的疲软导致零售商不得不再一次面对库存过剩的问题。36%的企业预计库存水平将在今年下半年恢复正常，21%的企业预计这一问题降持续到2024年上半年。美国物流专家表示，当前市场存在约20%的过季产品，四分之一的企业正在二级市场以尾货处理的方式消化这些库存。
出于对通胀和库存水平的担忧，43%的零售商表示今年的旺季订货量比去年低，21%的受访企业预计订单水平将保持不变。当被问到今年旺季可能会出现哪些挑战时，大部分企业认为劳动力成本和库存过剩是主要问题，其次是仓储成本和劳动力短缺。
至美通研究院提醒跨境电商卖家：
美国零售商对旺季销售前景的预测普遍低迷，跨境电商在制定旺季备货计划时应充分评估市场下行风险；
今年旺季，美国消费者对中等价位商品（如：服装、箱包等）仍有可观的需求。跨境电商卖家较美国本土大型零售商在选品、订货环节更具灵活性。旺季开始前着力优化供应链管理各环节，可在降本增效的同时实现弯道超车。
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