成立5年估值100亿、市占率超90%，海柔创新加速“协同作战”
发布时间：2022-01-12 39 次浏览
导读
海柔创新希望和生态合作伙伴共同见证智慧物流的发展，做好三件事：为客户创造价值；服务好客户；一起赚钱。
近年来，随着仓库租金上涨、人工短缺且人工成本升高、在线运营和物流体验受到挑战等压力，企业迫切 需要 减轻人工工作强度、降低仓库员工流失率， 来进一步节约运营成本； 需要实现高密度存储， 来节省仓库用地、减少租金； 需要提高柔性， 来应对多变的业务、满足后续的拓展需求。而这些需求是昂贵且拓展性不高的立库和传统自动化设备（比如多层穿梭车），以及“货架到人”AGV无法充分满足的。
凭借存储密度更高、改造难度更小、柔性和兼容性更好、更符合多元化SKU等特性， “货箱到人”的箱式仓储机器人（ACR）脱颖而出， 尤其在2021年，箱式仓储机器人保持了高速的增长，技术成熟度的提升使得市场对于产品认知程度不断提高， 逐渐进入应用爆发期。 箱式仓储机器人的成长与崛起，从该领域的首创者和领航者——海柔创新的发展中可见一斑。
（图源：海柔创新）
五年成就“独角兽”，海柔创新接下来的发展重点是什么？
海柔创新成立于2016年，旗下 HAIPICK库宝箱式仓储机器人系统 的研发可追溯至2015年， 用了近三年时间去开发、测试产品；
2018年8月，海柔创新落地了第一个商业化项目—— 百世供应链项目， 打造了当时 市场上首个箱式仓储机器人系统商业落地项目；
2019年，海柔创新开始 将产品大规模推向市场， 并获得了认可；
截至2021年8月， 海柔创新已经完成七轮融资， 并在一年内完成B+、C、D三轮融资，其中C&D两轮融资金额超过2亿美元；
2021年，新战略移动机器人产业研究所发布了《2021-2025中国箱式仓储机器人产业发展研究报告》，报告显示， 海柔创新占据了箱式仓储机器人市场超过90%的市场份额；
2021年， 海柔创新全球化进程进一步加快， 立足深圳总部，已设立了中国香港、日本、新加坡、美国、荷兰等五大子公司，在中国台湾、韩国、澳洲等地设立办事处，业务覆盖5大洲30多个国家和地区；
2021年12月，海柔创新入选胡润百富发布的《2021全球独角兽榜》， 估值高达100亿元人民币。
（海柔创新2021年推出的明星产品HAIPORT自动装卸机）
“海柔创新始终专注于箱式机器人系列产品的开发，不断进行高强度的研发投入，技术的领先和产品的创新是我们的竞争优势。”海柔创新创始人&CEO陈宇奇表示，海柔创新目前有1300人，研发人员占比为50%， 高强度的研发投入带来了几大好处， 在他的介绍中合作伙伴占据了重要位置，而这正是海柔创新接下来的发展重点：
1、软硬件产品的质量可以得到保障。 海柔创新在东莞拥有数千平米的可靠性实验室，保证了机器人在数千个小时以上的平均无故障时间； 发货量超过2000台， 建立了可靠的质量保证机制；海柔创新在 300多个各类项目 上积累的经验，保证了软件系统的稳定性，而且软件功能是相对标准的。
“在综合性的物流、工厂集成项目中，海柔创新的料箱机器人是值得信赖的。截止到今天， 海柔创新的每个项目最终都会成功交付。 ”陈宇奇表示，“在以料箱机器人为主的中小型项目中， 海柔创新见过最全面的场景。 大的电商项目有100多台甚至几百台的机器人，小的线边仓项目可能只有2台机器人。海柔创新都有解决方案可以满足终端的需求， 进而可以将其赋能给合作伙伴。 ”
2、海柔创新可以为合作伙伴们提供专业的服务和赋能， 包括最初期合作的联合打单、解决方案规划培训、项目管理培训、软件培训等。
3、海柔创新只做料箱机器人， 如果一个项目需要多种AGV设备怎么办？“据观察，目前没有一家AGV公司可以真的做好两款产品，他们基本只有一款拳头产品。”陈宇奇坦诚地表示，“ 海柔创新处在一个完善的群体中， 我们可以帮忙找到这个行业中最有竞争力的Kiva机器人、无人叉车、SLAM AGV等。”
陈宇奇表示，海柔创新将大力拓展生态合作伙伴，“没有一家公司是孤立的个体，我们是生态的一份子。我们希望和生态合作伙伴共同见证智慧物流的发展， 做好三件事：为客户创造价值；服务好我们的客户；一起赚钱。 ”
协同作战：生态合作伙伴的选择和赋能
1月7日，“2022海柔创新生态合作伙伴大会”在深圳召开，会上， 海柔创新宣布2022年启动渠道合作伙伴计划， 渠道业务重点行业包括 鞋服、电商、3PL、零售、电子、医药等； 通过培训赋能和认证考核，全方位提升渠道伙伴业务能力，实现渠道业务规模化增长，并形成海柔开放合作，共赢共生的生态体系。
“经过五年的市场耕耘和打磨，海柔创新已经形成了一些标准化的产品和解决方案，并且落地了大量的标杆项目，我们 着眼于未来公司业务规模化的增长， 所以启动了这个合作伙伴计划。海柔创新接下来会把硬件和软件打造成标准化的产品，通过走渠道的方式把我们做大。 相信经过2～3年发展，渠道可能占到50%～60%的市场份额。 ”
据海柔创新渠道总监周建平介绍，按照销售额及技术服务能力，将行业经销商分为 金牌经销商、银牌经销商和认证经销商， 他们都需要满足一定的准入制度且获得的权益不同。2022年海柔创新还启动了 工程师培训和认证的相关体系， 并给予相应的培训，认证流程包括笔试+实验+面试。
“我们不光希望在 前端销售 中给予合作伙伴有力的支持，还希望在 后端项目交付及客户服务等方面 提供及时、高质量的服务。 确保项目成功和客户的成功， 是海柔创新对于生态合作伙伴的承诺，也是我们一直坚持的价值观。”
· 生态合作伙伴对海柔创新的评价
会上，瑞泰信咨询总监范剑斌表示，瑞泰信作为智慧供应链一体化服务商，在与海柔创新的项目合作中， 进行了高度的配合，密切的协同作战， 为客户的仓库智能升级，实现了最大化的效能提升。“市场足够大，再强大的企业能力也是有限的， 所以合作是永恒不变的道理， 变的只是和谁合作、怎么合作；深入了解合作伙伴的支持能力，把深入合作从口号变成机制，才能真正形成合力；利益分配总是会有争议， 只有双赢，才会长久， 出现问题时，需要舵手把稳方向，一起向前看；好的合作伙伴，一定不应该出现相互抢食、恶意竞争，真正应该做的是通过优势互补去实现1＋1＞2，互为增量， 把每一个商机价值最大化。 ”
会上， 新宁物流与海柔创新达成战略协议并举行签约仪式。 新宁物流技术中心研发总监表示，“海柔创新与新宁物流的合作 是智能技术与创新商业模式的结合的尝试。 我们双方将致力于打造一个完整的仓配一体化的样板，为提升第三方物流服务的效能进行积极的探索，让客户能够享受更加高效便捷的服务，推动整个物流行业的智能化发展。 此次签约是新宁物流智慧物流战略推进环节中的重要一环， 将会进一步深化我们双方的合作，我们将一起竭诚所至，不断提高软硬件技术能力和综合物流的服务能力，为客户提供最好的产品和服务。”
神州数码与海柔创新也借此次大会，达成了深度合作并举行签约仪式。 神州数码集团物联网事业部销售总监蒲良进表示，在未来，神州数码将 发挥自身30000余家渠道资源优势， 助力海柔创新将箱式仓储机器人推向全国，依托神州数码自身强大的生态优势与云服务领域的卓越能力，推进全国企业资产智能化发展。神州数码愿与海柔创新联手， 共同推动各垂直行业企业的智能化、数字化转型。
大会现场， 周建平为部分杰出合作伙伴举行了授牌仪式。 通过此次大会，可以看出海柔创新致力于携手客户和上下游生态伙伴，探索智慧物流在更多行业及领域的落地，推进产业升级发展，最终实现共生共荣。
正如陈宇奇所说，“海柔创新是仓储自动化大行业的一份子， 我们希望通过自己的一份力量让生态更加健康。 海柔创新坚信，坚持合作共赢，构建开放生态，与伙伴一起成长，才能共同推动行业的升级发展，才能为社会创造出更大的价值。很高兴和大家一起踏上这条充满挑战和机遇的旅途，共同见证智慧物流的发展。 让我们携手给客户创造价值、服务好客户、一起赚钱。 ”
作者 | 郭嘉 来源 | 物流沙龙 此文系作者个人观点，不代表物流沙龙立场
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