供应链工作汇报：十个方面解读供应链职场的裱糊匠精神

发布时间：2020-12-08 269 次浏览

导读裱糊匠，是指中国民间替人裱糊棚顶窗棂

导读

裱糊匠，是指中国民间替人裱糊棚顶、窗棂、门楣等为业的匠人。裱糊匠怎么和职场上工作汇报或KPI挂上勾呢？

据说李鸿章曾为某事抱怨，说过一段话：“我办了一辈子的事，练兵也，海军也，都是纸糊的老虎，何尝能实在放手办理？不过勉强涂饰，虚有其表，不揭破犹可敷衍一时。如一间破屋，由裱糊匠东补西贴，居然成是净室，虽明知为纸片糊裱，然究竟决不定里面是何等材料。即有小小风雨，打成几个窟窿，随时补葺，亦可支吾应付。乃必欲爽手扯破，又未预备何种修葺材料，何种改造方式，自然真相破露，不可收拾，但裱糊匠又何术能负其责？”

“一间破屋，由裱糊匠东补西贴，居然成为净室”，这是裱糊匠之功，“勉强涂饰，虚有其表，不揭破犹可敷衍一时”，这就是裱糊匠精神。

君不见，这个裱糊匠精神，在我们职场上不是随处可见吗？尤其是我们的汇报中，我们的一些KPI数据中。裱糊匠精神，正是职场上我们无奈的存在，也是无处在在的存在。

自然，我也不例外，我也不能免俗，职场上，我在不知不觉中，在有意无意中，担当着裱糊匠的角色。

因为，众所周知，职场上，由于一些意识形态和利益未能绑定的原因，许多事情只能是无可奈何花落去，或者说，尽可能使事情不会变得更糟。但是，我们的KPI还得完成呀，我们的工作还要汇报呀。这时，裱糊匠精神变得尤为重要。

今天，我以一个虚拟的供应链工作汇报（以图表为主），来演绎一下职场上的裱糊匠精神。

一、订单满足率

上图为我们某月的订单满足率汇报。

从图中可以看出，我们的总体订单满足率为96%，这个水平不算很高，但按行业水平，这个指标足以不惹大领导生气，从而让领导满意。

如图所示（该图效果为SAP关单后的结果），我们的A类产品订单满足率达到98%，远超行业平均水平。但我们的C类产品的订单满足率相对比较低，我下面逐条进行分析和解释。

二、C类产品缺货原因分析

我对C类产品进行了分析，具体的缺货原因如上图。

从图中可以看出，C类产品缺货有一半的原因是超卖，30%为供应不足，20%为效期问题。

三、效期问题-缺货原因分析

因效期问题而产生缺货的原因分析如上图。这些相关的重点SKU均为C类，这部分库存后续会通过特殊渠道进行处理。

四、超卖-缺货原因分析

针对超卖而产生的缺货原因分析如上图。我列出相关的TOP 10 SKU(均为C类)，并会持续观察未来是否有提升产品等级的可能性，同时，积极与市场部探讨未来的走势。

五、供应不足-缺货原因分析

因供应不足而引起的缺货原因分析如上图。这一期间，供应不足，主要是产能（50%）和物料齐套率（40%）的问题，对于这部分的C类产品(经常性出问题，但占库存金额比例并不大的)，我们会考虑增加一定的库存水位。

六、预测准确率分析

见上图，从图中可以看出，M-4预测准确率总体表现不错（66%），但C类产品偏低，主要是因为超卖的原因。

（备注：假定新品/限量/淘汰类产品均能100%达成。）

七、库存水平预测

我们目前库存的预计库存周转天数如上图。（注：周转天数是按DP金额趋势来推算的，正常LT是120天。）

如上图所示，预计女王节过后，库存水位将维持在130天左右。

八、销售占比与库存占比分析-产品等级

从产品等级角度分析销售占比与库存占比情况，请见上图。从图中可看出，销售占比与库存占比总体比较平稳。

九、销售占比与库存占比分析-产品系列

从产品系列角度分析销售占比与库存占比情况，请见上图。从图中可看出，总体也比较平稳。

SK、BB、CP为我们目前主要的产品系列，另外针对DG、FJ产品系列我们会进行合理的补货。

十、呆滞产品分析

呆滞TOP 10库存情况如上图。目前呆滞TOP 10的产品主要集中在C类，造成呆滞的主要原因：MOQ和新品铺货失败。

相关呆滞情况，已与市场部沟通，市场部已有政策方案去消化。

结语：裱糊匠是一种无奈，因为，首先得学会生存。

以上十个方面为我模拟的一个汇报，当然，是裱糊匠式的，仅供大家参考。

其实做裱糊匠也是一种无奈，毕竟我们首先得学会生存。不过，虽然前路漫漫，但残阳依旧，我们仍须不忘初心，砥砺前行。

相信供应链的春天会来临的！

供应链物流

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